広告業界が整備・充実してきたのは戦後以降と意外に歴史が浅い

広告業界が整備・充実してきたのは戦後以降と意外に歴史が浅い

これは、これらの大都市には、ナショナル・スポンサーや、これに準ずる広告出稿を行う大広告主が存在しており、その地域ごとでの対応をする必要から、組織的にも本社と同様の機構を備えているためである。これに対し、地方新聞媒体の専属代理業として発展してきた西広の場合は、制作関係を持ってけいるものの営業が主体であり、支社機能も営業のみという組織としては極めて単純である。

今日、主要な広告代理業は、総合広告会社として国内はもとより海外市場でのマーケティング活動や、各種の事業活動へ進出する志向を強めているところから、組織形態としては複雑きを増しつつある。しかし、このような広告会社としての近代的機構が整備、充実されたのは戦後のことであり、その意味で広告業界の近代化の歴史はまだ浅いといわなければならない。

組織面で変革を促す契機は、新しい広告媒体である商業放送の出現と、アメリカのマーケティング理論とともに導入されたAE制の採用にあった。前者は地方諸都市に開局した民放ラジオ・テレビ局の放送広告の取扱いを担うために、地方都市に支社、支局を開設し、営業網の拡充をはかったのである。これは、その後に登場するナショナル・スポンサーの放送広告による市場拡大の需要に応える有力な武器ともなっていく。従来の新聞広告時代、ローカルスポンサーは地方新聞社専属の代理業によって押さえられており、大手広告代理業といえども地方での営業網拡充をはかるのは容易ではなかった。商業放送の出現は、この局面を打開する契機となり、中央にある広告会社の地方進出が促進されたのである。
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単体での利用ももちろん効果はありますが、予算がある場合はインターネットTVCMやラジオCMと併せて販促 チラシなどの接触スタイルが異なる媒体を組み合わせることでより広告効果がアップします。


媒体社が口座制を採る主な理由は、広告集稿は専門の業者に委ねる方が容易であること、広告取引についての広告主との煩雑な折衝が避けられること、不良債権発生のリスクが避けられることなどである。新聞、雑誌の広告取引については特に閉鎖的であり、ある媒体社の取引口座を有していない広告会社が取引を行う場合には、当該媒体社に取引口座を有する他の広告会社を経由しなければならない(業界の慣用語でこれを「まわし」という)。

ラジオ・テレビについては、その発足が新しいこともあり、口座制の制約は少なく、比較的オープンである。広告の申し込み。通常、広告会社は広告主からの依頼を受けて媒体社に広告の申し込みを行い、当該媒体のスペース(新聞、雑誌の広告枠)、またはタイム(ラジオ、テレビの広告枠)を確保するという要領で広告取引が行われている。

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